不要再說了“賣電冰箱給北極圈”“賣木梳給僧人”了！

不要再說了“賣電冰箱給北極圈”“賣木梳給僧人”了！

針對近期在市場上見到聽見的電動試壓泵狀況，我覺得發布一下我的觀點。環顧四周如今大家周圍的整體(ti) 營銷推廣圈，有多種多樣的“賣電冰箱到北極圈”“賣木梳給僧人”的營銷故事，都變成營銷推廣圈的精神實質超級偶像。因此“假、大、空”甚至故意損害顧客權益的銷售員五花八門，司空見慣。銷售點在哪兒(er) ？

再而言一個(ge) 事例。例如幹什麽(me) 工作，一定要考慮到自身應當立在哪些觀點上。為(wei) 了更好地取得成功，盡自已最高的勤奮去誇誇自己，蹭熱點自身。這條道路便捷嗎？要明白不管你想做什麽(me) ，你都需要明白誠信、靠譜、用心、盡職，也許還需要靈便一點、機敏一點。

小夥(huo) 伴們(men) ，你們(men) 有些人會(hui) 堅信他們(men) 嗎？一個(ge) 故事告知大家，我的取得成功是在很短的時間內(nei) 做大量最非常容易的事！

這很有可能嗎？大家必須 最少的時間，大家必須做大量最非常容易的事情？假如我不相信自己，那麼我你要認真閱讀下邊的小故事。

紐約市第五大道上麵有一家複印機生產(chan) 製造企業(ye) ，她們(men) 必須 招騁一名優(you) 異的銷售員。老板從(cong) 幾十名學生中選擇了三名學生開展考試，在其中包含來源於(yu) 費城的青春女孩安妮。

老板給了她們(men) 一天時間暢快展現它們(men) 的能力！可是，哪些充分體(ti) 現你的能力呢？離去企業(ye) 後，好多個(ge) 銷售員探討了一下。

在其中一個(ge) 說：把商品賣給不用的人！這充分體(ti) 現大家的能力。我先找一個(ge) 農(nong) 戶，賣給他們(men) 複印機！

另一個(ge) 學生也高興(xing) 地說：這也是個(ge) 挺不錯的想法！那我便找一個(ge) 漁民，將我的複印機賣給他們(men) ！

在離去以前，她們(men) 請安妮和她們(men) 一起去。安妮想想想說，我認為(wei) 這些物品真的很難。我最好是選用非常容易做的事情。"

隨後她往另一個(ge) 方位離開了！

第二天一早，老板又在辦公室接見了三位侯選人，問她們(men) ：“你們(men) 幹了什麽(me) 充分體(ti) 現自身能力的事？”

一個(ge) 學生說：我花了一天時間總算把複印機賣給了一個(ge) 農(nong) 戶！要了解，那一個(ge) 農(nong) 戶壓根不用複印機，我卻使他購買(mai) 了一台！

老板點了點頭，沒講話。

另一個(ge) 學生也神氣十足地說：我跑到近郊區的哈德遜河花了兩(liang) 個(ge) 小時，又花了一個(ge) 小時才找出一個(ge) 漁民。隨後我又花了四個(ge) 鍾頭，在太陽即將下山的情況下，想方設法勸他買(mai) 部複印機！實際上他壓根不用複印機，總之他購買(mai) 了！

老板或是點了點頭。隨後他轉為(wei) 安妮說，你嘞？小女孩，你將商品賣給誰了，一個(ge) 衣著罩衣的家庭主婦？或是遛貓遛狗的媳婦？

安妮從(cong) 包內(nei) 取出一些文檔，拿給她的老板，說：不！我將商品賣給了三家家用電器營運商！大半天拜會(hui) 了三家營運商，簽回三個(ge) 訂單信息，一共600台複印機！

老板拿出訂單信息一看，驚喜萬(wan) 分。隨後他公布聘請安妮。此刻此外2個(ge) 學生強烈抗議，感覺賣給家用電器營運商也沒有什麽(me) 驚訝的，由於(yu) 它們(men) 必須 這種商品。

老板因此很用心的對她們(men) 倆(lia) 說：“我認為(wei) 你們(men) 對能力這一定義(yi) 有一些誤會(hui) ！能力並不是用大量的時間去進行最難以置信的事情，隻是用很短的時間去進行大量最非常容易的事情！你覺得誰比一天賣給農(nong) 戶或漁夫一台複印機，大半天賣給三家營運商600台複印機更有能力，誰對企業(ye) 的功績更高？讓農(nong) 戶和漁夫去買(mai) 複印機，我乃至猜疑你是在大張旗鼓吹捧複印機的作用！我需要提示你，這是一個(ge) 銷售員較大 的避諱！”

講完這種，老板告知她們(men) ，他始終不變對侯選人的念頭！在未來的工作上，安妮一直堅持一個(ge) 標準：用所有的精神去做最易於(yu) 取得成功的事！不必做聽起來很神密但對企業(ye) 沒有協助的事情。多年以後，安妮造就了每一年市場銷售200萬(wan) 台複印機的世界記錄，迄今沒有人能破！

2001年，安妮不但被英國雜誌期刊《財富》評選為(wei) “二十世紀全球100位最令人尊敬的銷售員之一(在其中唯一的女士)”，還入選為(wei) 這個(ge) 複印機生產(chan) 製造企業(ye) 的CEO，任職期十年！2009年，她以世界上最大的複印機生產(chan) 商施樂(le) 公司前首席總裁安妮穆爾卡什的真實身份離休。安妮在回憶《我這樣成功》中寫(xie) 到：我的取得成功是在很短的時間內(nei) 做大量最非常容易的事！

安妮穆爾卡什的“能力觀”非常值得考慮和參考！讓售賣變的簡易也是每一個(ge) 商家要求的總體(ti) 目標。讓營銷推廣重歸簡潔，讓簡潔造就不凡！